目录
概要 3
调研方法 4
1. 中国汽车市场及其发展方向 6
1.1 举足轻重的中国汽车市场 7
1.2 汽车业的变革与发展：一个更迭的市场 8
2. 挑战迫在眉睫，机遇弃旧图新 12
2.1 中国消费者需求的转变 13
2.2 中国汽车经销商角色的变化 16
3. 中国汽车销售未来之路 22
3.1 转向直接销售的挑战与机遇 23
3.2 直销模式的财务评估 26
3.3 未来汽车销售的转型路径规划 32
4. 结论 34
• 迄今为止，中国是全球最大、最重要且盈利最多的汽车市场，不仅在2019年售出2600
万辆汽车，更是在新冠疫情后迅速恢复市场活力。
• 对于大多数整车厂而言，中国占其全球销量高达50%。但他们要面对的不仅是400多家
同行厂商的激烈竞争，还有熟通科技手段、要求甚高的中国消费者。
• 要想脱颖而出，整车厂和经销商必须展望一种能够颠覆以往的全新销售模式，满足消费
者对透明、便捷和无缝体验的需求。
• 由于强势的经销商们反对激进的变革，对于传统经营者而言，改革绝非易事，而多头竞
争的中国市场更是需要车企采取谨慎严谨的方法。
• 汽车制造商要想继续在中国蓬勃发展，必须从批发商转型为零售商，果断明智地在与客
户直接互动上进行投资。
