【行业报告】2021中国汽车销售的未来-埃森哲-2021

目录

概要 3

调研方法 4

1. 中国汽车市场及其发展方向 6

1.1 举足轻重的中国汽车市场 7

1.2 汽车业的变革与发展:一个更迭的市场 8

2. 挑战迫在眉睫,机遇弃旧图新 12

2.1 中国消费者需求的转变 13

2.2 中国汽车经销商角色的变化 16

3. 中国汽车销售未来之路 22

3.1 转向直接销售的挑战与机遇 23

3.2 直销模式的财务评估 26

3.3 未来汽车销售的转型路径规划 32

4. 结论 34

• 迄今为止,中国是全球最大、最重要且盈利最多的汽车市场,不仅在2019年售出2600

万辆汽车,更是在新冠疫情后迅速恢复市场活力。

• 对于大多数整车厂而言,中国占其全球销量高达50%。但他们要面对的不仅是400多家

同行厂商的激烈竞争,还有熟通科技手段、要求甚高的中国消费者。

• 要想脱颖而出,整车厂和经销商必须展望一种能够颠覆以往的全新销售模式,满足消费

者对透明、便捷和无缝体验的需求。

• 由于强势的经销商们反对激进的变革,对于传统经营者而言,改革绝非易事,而多头竞

争的中国市场更是需要车企采取谨慎严谨的方法。

• 汽车制造商要想继续在中国蓬勃发展,必须从批发商转型为零售商,果断明智地在与客

户直接互动上进行投资。

 

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